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抢滩中小企业云商场卡位战,SAP 、Odoo等国外巨擘谁能胜出
作者:管理员    发布于:2020-06-27 15:19   文字:【】【】【

抢滩中小企业云商场卡位战,SAP 、Odoo等国外巨擘谁能胜出


抢滩中小企业云商场卡位战,SAP 、Odoo等国外巨擘谁能胜出 ,在我国新年前夕,SAP发布了“我国加快计划”,方案在未来五年,继续加大对我国中小企业商场的投入。

,在我国新年前夕,SAP发布了 我国加快计划 ,方案在未来五年,继续加大对我国中小企业商场的投入。一向以高端商场为傲的SAP成为我国中小企业商场的闯局者。独一无二。Oracle此前的定位主要是企业级高端商场,但给Oracle进入中小企业和SaaS提供了更多的可能,现在正在不断拓展中小企业商场。

与SAP和Oracle不同,早在2018年4月,全球最成功的开源ERP厂商Odoo选择了更为接地气的方式,与国内IT企业龙头浪潮合作,一同开辟中小企业商场。

国外巨擘纷繁抢滩布局我国中小企业云商场,卡位战已如火如荼,未来谁能胜出?

国际巨擘加速布局我国中小企业商场风云复兴

在笔者看来,这些软件企业之所以对中小企业商场如此重视,与我国政府大力推进中小企业上云密不可分。在数字化转型、数字经济大潮的带动下,云核算现已广泛深化应用到各个职业,原本对云核算敬而远之的中小企业也逐渐成为上云的 主力军 。

用友、浪潮、金蝶等国内办理软件的领导企业以及SAP、Oracle、Odoo等国际巨擘等愈来愈多的软件企业投入到推进中小企业上云的举动中来,力争成为有影响力、带动力的云核算企业。主要原因有三:1、适应企业上云的大趋势,中小企业现已成为公司战略发力点;2、面对杂乱的经济环境,中小企业或将成为新的成绩增加点;3、包括BAT在内的互联网企业正在加速布局工业互联网,抢滩中小企业商场。

这之中,SAP和Odoo更是最特殊的一对。两家企业都源自欧洲商场,SAP仰仗成熟的套装软件称霸大型企业商场,为了满足大型企业需求,SAP在产品技能架构上更为传统和杂乱;Odoo则是一家国际知名的中小企业软件厂商,致力于为中小企业提供开源ERP平台,技能架构较为活络和简洁。

不论是在方针客户上仍是在技能架构上,SAP和Odoo都有着显着差异,SAP的套装软件更拿手解决大型企业问题,而Odoo的开源架构则更合适中小企业的应用需求。Odoo也因此赢得了 SAP killer 称谓。

针对我国商场,SAP现已在我国商场扎根多年,在大企业商场具有较鬼话语权,但在中小企业商场却一直没有取得打破性进展;Odoo虽然也现已进入我国多年,但以前一直靠合作同伴进行商场拓展,为了加速抢滩我国商场,2018年Odoo选择与浪潮建立合资公司,一同拓展中小企业商场。

可以说,相同是助力我国中小企业上云,Odoo和SAP在战略布置、产品打造和商场布局等方面也有着显着的差异,接下来就让笔者对两者差异进行详细分析。

我国作为战略商场落当地式差异大

近年来,我国数字经济打开迅速,现已成为经济转型晋级的重要引擎。有计算数据显示,2017年我国数字经济规模达27.2万亿元,同比增加20.3%,占GDP的比重达到32.9%。与此同时,来自工信部《推进企业上云施行指南(2018-2020年)》也明确了2020年的工作方针:云核算要在企业出产、运营、管理中的应用广泛普及,全国新增上云企业100万家。如此庞大的数字经济规模和企业上云的商场时机让我国商场成为众多跨国企业的战略商场。

以SAP为例,近年来跟着我国商场的贡献度添加,SAP现已将我国商场看作是自己的 第二故乡 。在积极效劳我国大型企业数字化转型的同时,SAP早就将目光锁定在中小企业商场,比如,推出针对中小企业的处理计划、开展针对我国中小企业运用的产品研制、开展中小企业商场合作同伴等。

Odoo也不破例,以前几年,Odoo主要借助与我国本乡的合作同伴合作,用开源ERP协助我国中小企业下降办理软件的应用门槛。借助开源技能,Odoo先进的体系架构即能满足中小企业的开箱即用需求,也能满足中大型企业的高度定制化需求。

不过,相同把我国界说为战略商场,SAP和Odoo的做法有着显著差异。首要,SAP长时间以来重点锁定在我国大型企业商场,在中小企业商场上却迟迟没有取得打破性进展,其面向中小企业的处理计划一直处在叫好不叫座的为难地步;相比较而言,以开源ERP为核心的Odoo则更能满足中小企业的个性化需求。

其次,SAP在中小企业商场主要依靠合作同伴的力气完成商场的掩盖,Odoo为了加速我国商场的开展,选择与浪潮云ERP建立合资公司,为中小企业提供SaaS效劳。Odoo具有成熟的开源云ERP产品和先进的SaaS理念,是欧洲中小企业运用最广泛的ERP软件;而浪潮作为国内企业办理软件前三,不只具有全面自主可控的处理计划,还具有涵盖IaaS、PaaS、SaaS三个层面的全体处理计划效劳才能。这样一来,合资公司就能够依托两边在技能、商场等方面的多重优势,为中小企业提供一站式处理计划,这种合作形式比起合作同伴更为紧密。

事实上,关于跨国企业来说,因为中小企业的需求八门五花、预算低、人员本质良莠不齐,中小企业商场往往投入大、效益低,怎么更加速速有用地拓展我国商场都是一个不小的难题。许多跨国企业近年来纷繁一改着重依靠本身力气的方式,开始采纳与我国本乡企业建立合资公司的方式加速我国商场的拓展。Odoo与浪潮建立合资公司的方式无疑适应了这一趋势,有望取得更加抱负的效果。

云核算进入下半场产品形状差异显着

在云核算开展的第一个十年,IT根底设备通过彼此交融完成了以效劳的形式交给;及至云核算的第二个十年,包括OpenStack、容器、微效劳、Devops等在内的一系列新技能兴起,正在给PaaS和SaaS领域带来全新的改造。

在云核算的下半场,传统套装软件的形式正在被新式的SaaS形式所代替,传统闭源形式的商业软件也正在被开源这一大趋势取代。上一年9月,Gartner发布了对全球云核算商场的全新猜测,其预计2019年云核算商场规模将继续增加,其间SaaS领域的收入将在2019年达到850亿美元,较2018年增加17.9%。

这恰恰也是SAP和Odoo在产品形状上最大的差异点:以前,SAP以套装软件发家,靠收取软件答应证费用完成商业变现,主要客户为大中型企业;Odoo所打造的产品则是开源软件,以SaaS形式为企业提供软件效劳,着重面向中小企业。为了适应软件业的开展趋势,SAP也在积极做出改变,并推出了一整套面向中小企业运用的SaaS处理计划。

不过,SaaS的本质是软件即效劳,意味着产品有必要走规范化之路,但中小企业散布在各行各业,管理水平良莠不齐、痛点体现不一,规范化的SaaS产品很难解决他们的个性化问题;不只如此,中小企业在开展过程当中,对定制化效劳的需求较大,通过传统的软件开发形式来满足本身的个性化应用,则会让项意图投入产出效果大打扣头。

因此,单纯的SaaS产品很难真正满足中小企业的实践需要,这也是多年来SaaS领域不温不火的重要原因之一。不过,开源技能与SaaS的结合,为解决中小企业个性化需求的难题提供了新的解决之道。

从这个角度来看,Odoo与浪潮云ERP联手面向我国用户推出的基于微效劳架构的开源ERP产品PS Cloud,通过开放源代码,客户、同伴乃至个人开发者来开发各种职业插件,并发布在PS Cloud平台上,不只可以充沛满足中小企业的个性化需求,也能构建一个包括用户、同伴、开发正等在内的生态体系。这比起SAP借助本身研制团队开发针对我国商场需求的产品,无疑又向前迈进了一大步。

生态竞争年代商场布局不尽相同

严厉来说,自云核算呈现之日起,围绕云的生态体系就现已构成,这与云核算本身的特性有着亲近关系。云核算作为各类IT技能和产品的集大成者,是一个天然的生态体系;不只如此,云核算本质上作为一种效劳,会带来用户对整个生态体系的依赖。

因此,简直所有云核算商场的参加者都以构建云生态为己任,但不同的企业关于生态的布局和谋划却有着很大的不同。比如,在办理软件领域,SAP是自成生态体系的企业,许多出售、施行等类型的同伴都是围绕着SAP打开,而并不是围绕最终用户的需求。

关于SAP来说,长时间以来作为生态体系主导者的人物也现已根深柢固,因此,在面向中小企业商场时,SAP的做法是自己打造一整套处理计划,交由生态同伴出售和施行。SAP对中小企业商场的布局,不是要从中取得多大的实质性效益,而是着眼于中小企业未来开展强大后,成为SAP新的大型企业客户。

相比较而言,Odoo和浪潮云ERP则是与客户、同伴和开发者一道一同组成一个生态体系,以满足中小企业杂乱的上云需求,同时完成本身和同伴的开展强大,这种 从中小企业中来,到中小企业中去 的做法,与SAP的 提前布局中小企业,追求未来大型企业商场 策略有着显着不同。

在笔者看来,在数字化转型的大布景下,云核算领域以某一家企业为核心的单极化生态体系,正在被多极化的新生态体系所代替。这也就需要像SAP这样的生态体系主导者,在新的生态竞争年代要放下自己的身段,与更广泛生态同伴开展合作。此外,在中小企业商场的布局上,SAP更多专注于产品研制,商场掩盖交由合作同伴完成;但Odoo与浪潮云ERP所打造的开源ERP产品,则是由浪潮云ERP联手更多的生态同伴推进产品落地。

完毕语:在中小企业上云的大趋势下,愈来愈多的运用软件企业正在积极参加其间,SAP与Odoo也只是这个年代下的两个弄潮儿,这两家国际企业从本身出发,所拟定的开展策略更是各有所长,很难评判究竟孰优孰劣。关于中小企业而言,不同企业推出的处理计划也给了自己更多选择,谁可以切实协助本身完成上云,谁就可以取得喜爱。

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