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专业网站设计公司:ShoreTel是怎么扩展云互助同伴时机的?
作者:管理员    发布于:2020-05-29 09:54   文字:【】【】【
ShoreTel是怎么扩展云互助同伴时机的? 当触及云的商业模式时,解决方案提供商没有一个万全之策。ShoreTel 理解,其本身需要扩展渠道打算,让互助同伴可以装配基于云的统一通讯平台。

当触及云的商业模式时,解决方案提供商没有一个万全之策。ShoreTel 理解,其本身需要扩展渠道打算,让互助同伴可以装配基于云的统一通讯平台。

过去,ShoreTel 只是一个代办模型,它负责装配连贯云产物。可是公司的寰球渠道打算和出售支撑副总裁Heather Tenuto表示,大量解决方案提供商表示情愿承当这一职责。 大量互助同伴通知大家,他们不想失掉穿插出售的时机, 她说。 互助同伴也盼望可以完成区别化。

经过维护管束装配的过程,解决方案提供商取得了发生效劳收入的时机, Tenuto解释说,他们也能取得更新可见性网络的时机。

当做交融技能专业人员的经营副总裁Chris Frey指出,无论互助同伴采用什么样的互助模式,客户依然需要让解决方案提供商对结果负责。 大家不想与大家的客户失掉联络 他说, 如果这里有一个问题,无论怎么大家都会想方法与客户共同解决。

此外,Frey指出,出售统一通讯所面对的最大的应战就是它通常需要客户晋级其网络根底设备来支撑它。经过提供应他们所有的效劳,解决方案提供商可以更好地保证质量。

显然,在云年代,解决方案提供商能够依据本人的需要混合并匹配代办商和传统经销商模型。当解决方案提供商转售产物并提供相关效劳时,该办法一般是事务发明更多的权益。可是,大局部互助同伴可能想要的是将事务转向提供商的转介费。

(中国IDC圈独家翻译,未经允许,禁止转载!)

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